La herramienta de repricing automático de Amazon ya lleva casi seis meses operativa en el panel de Seller como opción para satisfacer las necesidades de gestionar los precios de sus usuarios y en teoría hacerles la vida más sencilla. Dicha herramienta permite a los usuarios actualizar automáticamente sus precios en función del comportamiento de los competidores.

A pesar de tener un interfaz sencillo e intuitivo y ser gratuito, presenta ciertas deficiencias en su planteamiento y funcionamiento que hacen que la herramienta del gigante americano se tambalee ante las otras propuestas del mercado.

En este artículo queremos demostraros como en ocasiones lo barato sale caro y usar una herramienta de pago como Boardfy ofrece más beneficios de lo que parece.

 

400 combinaciones posibles de reglas vs Unas pocas opciones en Amazon

 

Sí, has leído bien. Hasta 400 combinaciones son posibles con el creador de reglas de Boardfy. Podrás elegir entre numerosas opciones como BuyBox, competidores, país de origen o margen de beneficio.

 

Boardfy reglas automáticas

 

En Amazon contarás con unas pocas opciones para establecer las reglas de automatización, que no se acercan ni remotamente al potencial que te ofrece Boardfy.

 

Amazon reglas pricing

 

Amazon Automate Pricing: recomendaciones peligrosas

 

Las bajadas de precios incentivan una sana competencia entre vendedores siempre y cuando se hagan con cierto control y orden, pues en caso contrario no te van a ayudar en absoluto a ganar dinero.

La regla principal de cualquier estrategia de gestión de precios es que el límite lo pone el margen de beneficio. Excepto para Amazon.

La característica que más echan de menos los vendedores en esta herramienta de repricing es la posibilidad de poder integrar costes en sus productos. Esto no sería más que un punto negativo sino fuera por las recomendaciones que hace el panel de Seller, las cuales convierten un simple defecto en algo peligroso para los intereses de los vendedores.

Esta es una captura de una recomendación hecha por ellos mismos acerca de un producto. En ella nos propone un precio más bajo (que coincide con el que ofrece el competidor más barato) con el objetivo de potenciar las ventas.

 

Amazon propuestas de pricing

 

En realidad no les faltan razón. Bajar el precio a 21,85 € seguramente incrementará nuestras ventas, pero… ¿a costa de qué? Una rápida consulta al dashboard de Boardfy nos da la respuesta.

 

Boardfy márgen de beneficio

 

Pues a costa de nuestro margen de beneficio.

Como podéis ver, de haber hecho caso a esta recomendación, estaríamos perdiendo unos 0,78 euros por cada venta realizada.

Por suerte, el mercado dispone de herramientas como Boardfy que permite integrar costes para cada uno de los productos y ver el margen de beneficio que disponemos en todo momento.

De esta manera podemos decidir si nos interesa o no entrar en una guerra de precios con un competidor sin correr el riesgo de entrar en pérdidas. Además en caso de perder dinero en algún producto que ya estemos vendiendo podemos reajustar su precio o incluso desactivarlo de manera. Este es uno de los pasos más importantes a dar si queremos que nuestro ecommerce sea rentable.

 

Boardfy permite combinar repricing automático y manual. Amazon no

 

El objetivo principal del pricing automático es el ahorrar tiempo en la gestión de los precios de los productos de manera que las reglas más generales se realicen de forma automática mientras que podamos manejar de forma manual casos concretos.

En cambio, en el panel de Amazon carecemos de dicha opción, pues si cambiamos manualmente el precio de un producto el cuál esté bajo los efectos de alguna regla automática, dicha regla quedará desactivada para ese producto automáticamente.

 

Boardfy cambio manual precios

 

Boardfy permite subir precios vs Con Amazon sólo existen las bajadas

 

Hay unas pocas situaciones en las que te puede interesar subir el precio en vez de bajarlo, pero si usas el repricing automático de Amazon nunca podrás aprovecharlas, pues no te permite realizar incrementos de precios para tus productos.

Una situación en la que te puede interesar subir los precios es cuando te encuentras con que tienes la Buy Box y vendes en solitario. Es el momento ideal para subir el precio, siempre dentro de unos límites razonables, y conseguir un ligero incremento del margen de beneficio.

Otra situación tiene lugar cuando uno de tus competidores ha bajado el precio por debajo de tu margen de beneficio mínimo y no te interesa entrar en esa guerra. Entonces subes ligeramente el precio esperando a que tu competidor se quede sin stock. Ahí será el momento en el que tú pases a vender con un margen de beneficio superior.

 

Bajadas repentinas de precios con Amazon vs Progresividad de Boardfy

 

Según los test que hemos realizado con la herramienta de Amazon, hay ocasiones en las que no te permite hacer una bajada progresiva de los precios. Por ejemplo, si dos vendedores tienen una regla automática programada para el mismo producto ambos bajaran de golpe al precio mínimo que hayan establecido.

Lo explican de esta manera: “Tu precio se bajará al mínimo indicado por tu regla y la del otro vendedor. €Por ejemplo, si tu precio mínimo es de 10 € y el del otro vendedor es de 10.5 €, en vez de realizar numerosos pequeños decrementos de precio progresivos, tu precio caerá hasta 10.4 € y el del otro vendedor hasta 10.5 €”

Para los vendedores que buscan maximizar sus márgenes de beneficio esto no son buenas noticias.

Boardfy siempre te permitirá hacer bajadas progresivas de precio en función de las reglas que tu establezcas. De esta manera siempre tendrás el menor precio posible para conseguir el máximo beneficio deseado.

 

Conclusión

 

Amazon Automate pricing es una herramienta con grandes carencias que no nos será útil si realmente queremos gestionar los precios de nuestros productos de manera profesional. A pesar de ser gratuita, el poco rendimiento efectivo que le podemos sacar y los líos en los que nos puede meter si no estamos atentos nos llevan a afirmar rotundamente que Boardfy es la opción correcta a escoger.

El pricing, si se hace de forma inteligente, mucho mejor.

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