Análisis de precios: qué es, técnicas y paso a paso para realizarlo

Realizar un análisis de precios es una tarea fundamental a la hora de tomar decisiones antes de definir la estrategia de marketing y posicionamiento de tu negocio. Y, sobre todo, para asegurar la rentabilidad de tus artículos.

Por ejemplo, tener claro cuál es el precio mínimo viable de tus productos y servicios es vital para no venderlos nunca por debajo de tus costes.

En esta entrada de blog, vamos a ayudarte a contestar a diversas preguntas sobre tus productos, tales como:

¿Se ajusta a los precios del mercado?, ¿te permite obtener la rentabilidad necesaria?, ¿debes incrementar el precio del producto para obtener el margen de beneficio que buscas?

Solo sabiendo la respuesta a estas, y otras, preguntas, podrás fijar el precio de tus productos de forma correcta.

Monitoriza tus competidores o distribuidores, realiza cambios de precios de forma automática, optimizar tus campañas de Google Shopping y mucho más.

¿Qué es un análisis de precios?

El análisis de precios es una de las herramientas más importantes para diseñar una estrategia de fijación de precios potente que te permita aumentar tus beneficios. 

Como su nombre indica, consiste en un análisis detallado de los diferentes tipos de precios que hay en el mercado.

A veces, fijar el precio adecuado de forma eficiente y competitiva, es una labor realmente complicada. Por eso, contar con una herramienta de monitorización de precios y cálculo de costes como Boardfy, es de gran utilidad en esa tarea clave.

¿Para qué sirve un análisis de precios?

Realizar un profundo análisis de estudio de mercado y de precios te va a permitir:

  • Impulsar la evolución de tu negocio gracias a poder determinar unos precios competitivos teniendo en cuenta el precio del producto mínimo, los precios de la competencia y el que tus clientes estarían dispuestos a pagar. Elegir el precio óptimo influye de forma determinante en el volumen de ventas de tu negocio o e-commerce.
  • Conocer a nuestros competidores y el comportamiento del mercado para lanzar nuestro producto con el mayor margen de beneficio posible.
  • Mantener actualizadas las estrategias de precios para productos nuevos y antiguos. Los precios varían cada día, por ello es fundamental saber cuál es tu posición en tiempo real si no quieres perder ventaja respecto a la, cada día más agresiva, competencia en marketplaces.
  • La evaluación de nuevas ideas y la toma de decisiones en tu estrategia de precios, marketing y posicionamiento.
  • Realizar una correcta investigación que permita testear un nuevo producto para tener una idea aproximada de la acogida que tendrá entre nuestro target o público objetivo.

Además, un análisis competitivo de nuestra competencia y marca es fundamental si posicionamos nuestro producto en esta nueva concepción del mercado, cada vez más digitalizado, en continuo crecimiento y con una competencia de precios en aumento.

Técnicas para realizar un análisis de precios 

Alguna de las técnicas más comunes para realizar este análisis de mercado en marketing son:

BPTO (Brain-Price Trade-Off):

A través de esta técnica, basada en la estadística, se evalúa el valor de marca. Gracias a la investigación de mercados, en la que se analizan los precios del mismo producto, podemos averiguar cuál es el valor de la marca.

La diferencia entre el precio del producto en el mercado y el precio que nuestros clientes están dispuestos a pagar de más por adquirir el nuestro, es uno de los factores que nos ayuda a cuantificar el valor de marca.

Análisis Conjoint:

Se trata de otra técnica muy común para realizar un análisis de estudio de mercado. Gracias a ella puedes conocer cómo se comporta tu público planteando diferentes variables que te indiquen sus verdaderas referencias. 

Estos datos son de gran ayuda para simular y validar escenarios comerciales actuales y futuros.

A la hora de fijar una estrategia de precios en marketing con esta técnica, se consideran múltiples variantes, lo que hace que el proceso sea más sutil y menos sesgado.

Para realizar esta estrategia debes conocer la diferencia entre el precio del producto y el coste que nos reporta su venta en función de los gastos de mantenerlo en stock, transporte y logística, coste del tiempo de empleados, etc.

Cómo conocer tu margen de beneficio mínimo y poder fijar tus precios

Hay muchas formas de hacerlo, aquí te proponemos estos tres métodos:

  1. Método ascendente:

Realiza progresivas subidas de precio y estudia el comportamiento de tu público objetivo.

Esto te servirá para entrar y posicionarte en el mercado. Ya en este punto, puedes seguir subiendo los precios hasta conseguir el margen de beneficio deseado, llegando incluso a ampliarlo y equilibrarlo con la demanda.

  1. Método descendente:

En este hacemos justo lo contrario. Empieza con precios altos hasta determinar el precio que tu audiencia está dispuesta a pagar por ellos. Este tipo de método se suele emplear cuando se va a testear un nuevo producto.

  1. Método conservador:

Es el más común, analiza los precios de tu competencia con los tuyos. Descubre en qué posición de la horquilla te encuentras para escoger la estrategia de comunicación, marketing y posicionamiento más efectiva para tu negocio.

Por ejemplo, si tus precios coinciden con los de tu competencia, tendrás que potenciar tus rasgos diferenciadores frente a ellos, para ser tú la opción elegida entre todas.

Paso a paso para realizar un análisis de precios

Para realizar un análisis de precios realmente efectivo debemos profundizar en los siguientes aspectos:

Establece tus objetivos 

Debes determinar tus objetivos en función de tu estrategia de posicionamiento. 

Para ello, necesitas tener datos sobre los precios y la demanda de tu producto,  así como tu propuesta de valor: ese beneficio que solo tú ofreces y que te diferencia del resto de tu competencia. 

Ejecuta un análisis detallado de los precios en el mercado

En este paso se incorpora el análisis de mercado de una empresa y de su competencia. 

Una buena estrategia de monetización solo se puede realizar si conoces bien los precios de tus competidores, las estrategias de tu competencia y el comportamiento del mercado.

Analiza a tu público objetivo

Conocer a fondo a tu target o audiencia, te permitirá responder a preguntas tan importantes como qué, por qué y cómo utilizará tu producto o servicio, cuáles son sus necesidades y el valor que tu producto/servicio les aporta.

En función de esto podrás desarrollar una estrategia de precios para productos nuevos y modificar las estrategias de fijación de precios de los productos que ya tienes.

Además, gracias a las opiniones de tus clientes, sabrás qué factores de tu empresa debes mejorar.

Analiza a la competencia

Este factor es clave. 

Necesitas realizar una revisión detallada de sus productos y servicios y determinar su cuota de mercado.

Una forma de conseguir información muy valiosa, es monitorizar los precios de la competencia y, por supuesto, poder acceder a su histórico de precios para anticiparte a sus movimientos y/o conseguir una rentabilidad más alta.

Crea una estrategia de precios

Con toda esta información puedes empezar a diseñar una estrategia y emplear el método de fijación de precios que mejor se adapte a tu negocio.

¿Quieres algunos consejos extras para tu e-commerce?

Además de todo lo comentado anteriormente, no olvides:

  • Calcular el precio unitario incluyendo proporcionalmente todos los gastos derivados de su producción y añadirle una parte proporcional de las inversiones realizadas en tu negocio. 
  • Realiza una curva de fijación de precios y determina en qué segmento puedes sacar una mayor rentabilidad.
  • ¡Sácale partido a tus fichas de producto! Son muy pocas las tiendas online que están dándole importancia a este punto, por lo que te será fácil marcar la diferencia. Las descripciones de tus productos deben resaltar todos sus beneficios. Si lo haces, aumentará la percepción de calidad por parte de tus clientes y estarán dispuestos a pagarte más por ellos. Es decir, podrás mejorar la tasa de conversión y rendimiento de tu e-commerce.

Recuerda que los factores que más se tienen en cuenta a la hora de realizar una compra son: 

  • La relación calidad-precio.
  • La calidad y honestidad del negocio.
  • El precio.

¡No te focalices solo en el último!

¿Por qué es importante realizar un análisis de precios, sobre todo, si vendes en un marketplace?

Cada día se realizan más compras a través de internet. Por ello, conocer el mercado online (tu público objetivo, tu competencia, los precios y su continuo movimiento) es imprescindible si no quieres que tu negocio se quede atrás.

El precio de un producto puede cambiar según se encuentre en una plataforma u otra, y esa permanente oscilación también es un factor que debemos conocer y tener presente en nuestra estrategia de precios.

Por si todavía te queda alguna duda, aquí te resumimos los beneficios más importantes de realizar un análisis de precios y aplicarlo a la estrategia de tu negocio:

  • Mayor rentabilidad en tu e-commerce
  • Conocer mejor a tus clientes y saber cómo valoran tus productos. 
  • Identificar nuevas oportunidades de negocio y nuevas maneras de atraer clientes con una estrategia de precios altamente competitiva, gracias a un profundo conocimiento de tu mercado.
  • Descubrir qué canales de venta requieren menor inversión y son más rentables.

En definitiva, con el análisis de precios podrás conocer y cuantificar el valor en el mercado de tus productos y trazar la mejor estrategia de precios para cada uno, en función de tus objetivos de posicionamiento.

En un mercado altamente competitivo como el actual, debes usar todos los medios a tu alcance, para establecer el precio más alto posible que te permita mantener el dominio frente a tus competidores.

La oscilación en los precios refleja los cambios en el mercado y la economía.

Conócela y podrás identificar, anticiparte y aplicar las medidas necesarias en tu estrategia de precios.

¿Cómo te ayuda Boardfy a aumentar la rentabilidad de tu e-commerce?

Boardfy, la herramienta de monitorización y Dynamic pricing más rápida del mundo, te permite: 

  • Identificar a tu competencia: sabiendo a quién te enfrentas tienes la opción de ganar la batalla.
  • Adelantarte a sus movimientos: conocer su histórico de precios te permite descubrir si hay un patrón en sus cambios y adelantarte a ellos. Mantente siempre por delante de tu competencia.
  • Controlar los precios de tu competencia: monitorizar sus precios te ayudará a verificar que sigues siendo competitivo.
  • Descubrir en qué productos eres competitivo, con qué margen y qué productos ofrece tu competencia y que tú no estás ofreciendo. ¡No te quedes atrás y aprovecha todas tus oportunidades!
  • Calcular tus costes y conocer tu margen comercial en tiempo real. Boardfy calcula el precio de coste y te muestra tu margen actual y el margen que tendrías si igualas el precio del competidor más barato.
  • Automatizar las subidas y bajadas de precio en función de la estrategia marcada (Dynamic Pricing).
  • Optimizar tus campañas: conoce tu posición frente a tu competencia, la clasificación de tus productos y realiza los ajustes necesarios de forma automática según una estrategia de precios inteligente.

Todo eso, y mucho más, es lo que Boardfy puede hacer para incrementar tus ventas y tus beneficios.

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