A análise de preços é uma tarefa essencial a ser realizada antes de definir uma estratégia de marketing e posicionar seu negócio. Acima de tudo, ela garante a rentabilidade dos seus produtos. Por exemplo, ter uma ideia clara do preço viável mínimo dos seus produtos e serviços é vital para vendê-los acima dos seus custos.
Neste post, ajudaremos você a responder várias perguntas sobre seus produtos, tais como: o preço está adequado ao mercado? Ele permite alcançar a rentabilidade necessária? E, você deveria aumentar o preço do produto para alcançar a margem de lucro desejada?
Somente conhecendo as respostas para essas perguntas, e algumas outras, você será capaz de precificar seus produtos corretamente.
O que é uma análise de preços?
A análise de preços é uma das ferramentas mais importantes para elaborar uma estratégia de preços poderosa que permitirá aumentar seus lucros.
Como o nome sugere, consiste em uma análise detalhada dos diferentes tipos de preços disponíveis no mercado. Às vezes, definir o preço certo de maneira eficiente e competitiva pode ser uma tarefa muito complicada. É por isso que ter uma ferramenta de monitoramento de preços de concorrentes e cálculo de custos, como o Boardfy, é extremamente útil para essa tarefa essencial.
Qual é a utilidade da análise de preços?
Realizar uma análise profunda da pesquisa de mercado e dos preços permitirá que você:
– Impulsione a evolução do seu negócio definindo preços competitivos, levando em conta o preço mínimo de um produto, os preços da concorrência e o que seus clientes estarão dispostos a pagar. Escolher um preço ótimo tem uma influência decisiva no volume de vendas do seu negócio.
– Conheça nossos concorrentes e comportamentos de mercado para lançar seu produto com a maior margem de lucro possível.
– Mantenha estratégias de preços atualizadas para produtos novos e antigos. Os preços mudam todos os dias, por isso é essencial conhecer sua posição em tempo real para evitar perder vantagem sobre a concorrência cada vez mais agressiva nos marketplaces.
– Avalie novas ideias e ajude na tomada de decisões em sua estratégia de preços, marketing e posicionamento.
– Realize pesquisas adequadas para testar um novo produto e ter uma ideia aproximada da recepção que ele terá entre seu público-alvo.
Além disso, uma análise minuciosa da sua marca e dos concorrentes é fundamental se você deseja posicionar seu produto em mercados recém-concebidos, que estão cada vez mais digitalizados, em constante crescimento e aumentando a competição de preços.
Técnicas para realizar uma análise de preços
Algumas das técnicas mais comuns para realizar essa análise de mercado são:
BPTO (Brain-Price Trade-Off):
Por meio dessa técnica, baseada em estatísticas, avaliamos o valor da marca. Graças à pesquisa de mercado, que analisa os preços dos mesmos produtos, podemos descobrir o valor da marca.
A diferença entre o preço do produto no mercado e o preço que seus clientes estão dispostos a pagar a mais para adquirir seus produtos é um dos fatores que nos ajuda a quantificar o patrimônio da marca.
Análise conjunta:
Esta é outra técnica muito comum para realizar análises de pesquisa de mercado. Graças a ela, você pode descobrir como seu público se comporta ao estabelecer diferentes variáveis que indicam suas verdadeiras referências.
Esses dados são de grande ajuda para simular e validar cenários comerciais atuais e futuros. Ao definir uma estratégia de preços com essa técnica, várias variantes são consideradas, o que torna o processo mais sutil e menos tendencioso.
Para implementar essa estratégia, você deve conhecer a diferença entre o preço do produto e o custo de vendê-lo com base nas despesas de mantê-lo em estoque, transporte e logística e custos de pessoal, etc.
Como conhecer sua margem de lucro mínima e definir seus preços
Há muitas maneiras de fazer isso. Aqui, sugerimos três métodos:
Método ascendente:
Aumente seu preço progressivamente e estude o comportamento do seu público-alvo. Isso ajudará você a entrar e se posicionar no mercado. Uma vez alcançado esse ponto, você pode continuar aumentando os preços até alcançar uma margem de lucro desejada, incluindo aumentá-la e equilibrá-la às demandas do mercado.
Método descendente:
Neste caso, fazemos justamente o oposto. Comece com preços altos até determinar o valor que seu público está disposto a pagar. Esse tipo de método geralmente é aplicado quando você vai testar um novo produto.
Método conservador:
Este é o método mais comum – compare os preços dos seus concorrentes com os seus. Descubra onde você está na faixa de preço para escolher a estratégia de comunicação, marketing e posicionamento mais eficaz para o seu negócio.
Por exemplo, se seus preços coincidirem com os de seus concorrentes, você terá que realçar suas características diferenciadoras para ser a opção de escolha entre todos eles.
Passo a passo para realizar uma análise de preços
Para realizar uma análise de preços verdadeiramente eficaz, devemos nos aprofundar nos seguintes aspectos:
Estabeleça seus objetivos
Você deve determinar seus objetivos de acordo com sua estratégia de posicionamento. Para fazer isso, você precisa ter dados sobre preços e demanda pelo seu produto, bem como sua proposta de valor – benefícios que você, e somente você, pode oferecer, o que o faz se destacar do restante dos seus concorrentes.
Realize uma análise detalhada de preços do mercado
Esta etapa incorpora a pesquisa de mercado de uma empresa e sua concorrência. Uma boa estratégia de monetização só pode ser feita se você tiver um bom entendimento dos preços dos seus concorrentes, as estratégias dos seus concorrentes e o comportamento do mercado.
Analise seu público-alvo
Conhecer seu público ou alvo em profundidade permitirá que você responda a perguntas importantes como o que, por que e como eles usarão seu produto ou serviço, quais são suas necessidades e o valor que seus produtos/serviços trazem para eles.
Com base nisso, você será capaz de desenvolver uma estratégia de preços para novos produtos e modificar suas estratégias de preços existentes.
Além disso, graças ao feedback dos seus clientes, você saberá quais áreas da sua empresa precisam de melhorias.
Analise seus concorrentes
Este fator é crucial.
Você precisa realizar uma revisão detalhada dos produtos e serviços deles e determinar sua participação no mercado.
Uma maneira de obter informações valiosas é monitorar os preços dos seus concorrentes e, claro, acessar o histórico de preços deles para antecipar seus movimentos e/ou alcançar maior rentabilidade.
Crie uma estratégia de preços
Com todas essas informações, você pode começar a elaborar uma estratégia e usar o método de precificação que melhor se adapta ao seu negócio.
Quer algumas dicas extras para o seu negócio de e-commerce?
Além de tudo o que foi mencionado acima, não se esqueça de:
– Calcular os preços unitários incluindo a proporcionalidade de todas as despesas derivadas da produção e adicionar a isso uma parte proporcional dos investimentos feitos no seu negócio.
– Fazer uma curva de preços e determinar o segmento onde você pode obter uma maior rentabilidade.
– Aproveitar ao máximo as fichas de produto! Muito poucas lojas online dão importância a essa característica, então será fácil para você fazer a diferença. Suas descrições de produto devem destacar todos os seus benefícios. Ao fazer isso, você aumentará a percepção de qualidade dos seus clientes e eles estarão dispostos a pagar mais. Em outras palavras, você será capaz de melhorar sua taxa de conversão e o desempenho do seu negócio de e-commerce.
Lembre-se dos fatores mais levados em conta ao fazer uma compra:
A relação qualidade-preço.
A qualidade e honestidade do negócio.
O preço.
Não foque apenas no último!
Por que é importante realizar uma análise de preços, especialmente se você vende em um marketplace?
Todos os dias, mais e mais compras são feitas pela Internet. Portanto, conhecer o mercado online (seu público-alvo, sua concorrência, preços e suas flutuações contínuas) é essencial se você não quiser que seu negócio fique para trás.
O preço de um produto pode mudar dependendo de estar em uma plataforma ou outra, e essa oscilação permanente também é um fator que você deve estar ciente e levar em conta em sua estratégia de preços.
Caso ainda tenha dúvidas, aqui resumimos os benefícios mais importantes de fazer uma análise de preços e aplicá-la à sua estratégia de negócios:
– Maior rentabilidade no seu negócio de e-commerce.
– Conhecer melhor seus clientes e saber como eles valorizam seus produtos.
– Identificar novas oportunidades de negócios e novas maneiras de atrair clientes com uma estratégia de preços altamente competitiva, graças a um conhecimento profundo do seu mercado.
– Descobrir quais canais de vendas requerem menos investimento e são mais rentáveis.
Em resumo, com a análise de preços, você poderá conhecer e quantificar o valor dos seus produtos no marketplace e projetar a melhor estratégia de preços para cada um, de acordo com seus objetivos de posicionamento.
Em um mercado altamente competitivo como o atual, você deve usar todos os recursos disponíveis para estabelecer o preço mais alto possível que permitirá manter sua dominância sobre seus concorrentes.
As flutuações de preços refletem mudanças no mercado e na economia. Conheça-as e você poderá identificar, antecipar e aplicar as medidas necessárias em sua estratégia de preços.
Como o Boardfy ajuda a aumentar a rentabilidade do seu e-commerce?
O Boardfy, a ferramenta de monitoramento e precificação dinâmica mais rápida do mundo, permite que você:
Identifique sua concorrência: Saber com quem você está competindo dá a você a opção de vencer a batalha.
Antecipe os movimentos deles: Conhecer o histórico de preços da concorrência permite descobrir se há um padrão em suas mudanças e antecipá-las. Mantenha-se sempre à frente da concorrência.
Monitore os preços dos seus concorrentes: Monitorar os preços deles ajudará você a verificar se ainda está competitivo.
Descubra com quais produtos você é competitivo, com que margem e quais produtos seus concorrentes estão oferecendo que você não está. Não fique para trás e aproveite todas as suas oportunidades!
Calcule seus custos e conheça sua margem comercial em tempo real. O Boardfy calcula o preço de custo e mostra sua margem atual e a margem que você teria se igualasse o preço do seu concorrente mais barato.
Automatize aumentos e diminuições de preços de acordo com sua estratégia (Dynamic Pricing).
Otimize suas campanhas: Conheça sua posição em relação aos seus concorrentes, a classificação dos seus produtos e faça os ajustes necessários automaticamente de acordo com uma estratégia de preços inteligente.
Tudo isso, e muito mais, é o que o Boardfy pode fazer para aumentar suas vendas e lucros. E tudo isso a partir de apenas 39 €/mês sem permanência!
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