Cuando se trata de vender online, irremediablemente todos pensamos en el gigante del comercio electrónico. Amazon marketplace es, con diferencia, la opción más popular por muchas razones.

La principal es el aumento en el volumen de ventas que les puede reportar, a los eCommerce, llegar hasta millones de potenciales clientes gracias al modelo de negocio de Amazon.

Esta plataforma «todo en uno» les permite vender sus productos a través del catálogo de Amazon, así como gestionar toda su tienda online, y aprovecharse de la logística y almacenes de Amazon por toda Europa y gran parte del mundo.

Si quieres vender tus productos en Amazon, podrás elegir entre varios métodos de gestión: FBA o FBM.

Sin duda, el que más ventajas ofrece a los sellers es Amazon FBA y su programa “Amazon Prime”. Aunque, a veces, el coste a pagar puede ser elevado.

¿Estás pensando en empezar a vender en Amazon España? ¿Quieres descubrir qué significa FBA, cómo funciona y por qué es una opción tan popular para muchos vendedores?

Pues sigue leyendo porque, en este post, te contamos todo lo que necesitas saber.

¿Qué es Amazon FBA?

Puede que hayas oído hablar sobre este término, pero tal vez no sabes exactamente qué es el FBA o qué significa FBA en Amazon.

Eso tiene fácil solución:

Amazon FBA es la forma abreviada de Fulfillment by Amazon, uno de los tipos de gestión que puede seleccionar todo aquel que empieza a vender en Amazon.

Esta opción permite a los vendedores almacenar y enviar sus productos directamente desde los centros logísticos de Amazon y gozar de los beneficios de Amazon Prime.

Suena bien, ¿verdad?

Eso sí, ya te adelantamos que, pese a que vender en Amazon FBA tiene muchas ventajas, también tiene algún que otro inconveniente.

A continuación te contamos todos los detalles sobre cómo vender en Amazon España, cómo crear tu tienda en Amazon y todo lo que supone elegir el sistema FBA de Amazon.

¿Cómo funciona Amazon FBA?

Utilizar la logística FBA de Amazon confiere muchas ventajas, entre ellas, poder entregar tu producto en 24h en España y venderlo en más de 25 países europeos con entrega en solo 48h.

Más adelante entraremos en detalle sobre las ventajas y desventajas de vender en Amazon FBA, pero primero:

¿Quieres saber qué tienes que hacer para vender en Amazon FBA?

Para vender en Amazon FBA tendrás que seguir estos 5 pasos:

1. Crear una cuenta de vendedor en Amazon y configurar Amazon fulfillment.
Para ello te pedirán toda una serie de datos y documentos que acrediten tu identidad o la de tu empresa. Al principio puede parecer un poco farragoso, pero el departamento comercial de Amazon seguro que podrá echarte una mano con las dudas.

Una vez hayas dado de alta tu cuenta de seller, inicia sesión en el Seller Central de Amazon y configura la logística de Amazon para poder enviar los productos a través de su red logística.

2- Introduce tus productos en el catálogo de Amazon
Añade todos los productos que quieras vender por Amazon y, si quieres optar por el plan de envío con el sistema FBA de Amazon, selecciona a Amazon para que se encargue de la gestión del inventario. Si tienes dudas, sigue las guías de Amazon para publicar productos.

3. Selecciona y prepara tus productos
Vale, ya eres un seller de Amazon España, has subido todos tus productos y has elegido gestionar tu inventario a través de Amazon FBA España.

Ahora prepara tus artículos siguiendo las instrucciones sobre empaquetado y etiquetado que marca Amazon, antes de programar el envío de tus productos a un centro de distribución de Amazon.

4. Envía tus productos a un centro logístico de Amazon España
Para no tener ningún problema, asegúrate de seguir el proceso logístico de Amazon al pie de la letra. No te preocupes, en la página de Amazon para vendedores encontrarás mucha información sobre cómo realizar el envío de inventario a un almacén de Amazon España.

Es importante no quedarse corto, pero tampoco excederse. Piensa que Amazon te cobrará por el almacenamiento de inventario.

5. ¡Empieza a vender tus productos en Amazon Merchant Center!
Ya lo tienes todo listo. ¡Ahora solo falta esperar a que empiecen a llegar los pedidos! 

O no. Si vendes productos que no sean de tu propia marca y por lo tanto compites con otros muchos Sellers, controlar el precio es fundamental. Con Boardfy puedes monitorizar los precios en Amazon, los márgenes y por supuesto hacer dynamic pricing para ser el vendedor que tenga la mejor oferta para cada uno de tus productos.

Una vez que tus productos lleguen al centro logístico, se pondrá en marcha todo el engranaje del marketplace de Amazon. Como siempre, si tienes dudas, acude a la página de ayuda del Seller Central de Amazon España.

Diferencia entre Amazon FBA y Amazon FBM

Como ya te hemos adelantado, Amazon FBA significa “Fulfillment by Amazon”. Se trata de una modalidad que ofrece Amazon ventas que te permite vender tus productos bajo la gestión y responsabilidad de Amazon Seller España.

Por otro lado, Amazon FBM significa “Fulfillment by Merchant”, y corresponde a aquellos vendedores que prefieren gestionar los envíos por su cuenta y, de paso, ahorrarse unos euros en comisiones a Amazon FBA España.

Dicho esto, ¿sabes cuál es la mayor diferencia entre FBA y FBM?

Amazon FBA Business es el sistema de logística gestionado por Amazon, por eso premia a los vendedores que optan por esta modalidad.

Es decir, por el simple hecho de ser sellers Amazon FBA, ya tienen una ventaja competitiva.

En cambio, un vendedor externo FBM siempre tendrá que hacer un esfuerzo mayor para poder vender sus productos en Amazon.

¿Cómo vender en Amazon: sistema FBA o FBM?

Si no sabes qué opción se ajusta mejor a tu situación, o qué coste adicional puede tener una u otra alternativa, a continuación vamos a intentar arrojar un poco de luz sobre este tema.

Ventajas de elegir la Logística de Amazon (FBA)

Vamos a empezar por todas las cosas buenas que tiene optar por el sistema premium,  Amazon fulfillment España:

Dispondrás de más tiempo para centrarte en otras funciones.

El programa Fulfillment by Amazon (FBA) te permite automatizar gran parte del trabajo:

  • Gestión de inventario.
  • Gestión logística.
  • Servicio de atención al cliente.
  • Gestión de devoluciones.

Como la gestión de pedidos corresponde a Amazon, dispondrás de más tiempo para dedicarlo a otras labores.

Vende a sus clientes Prime

Adherirte a Logistic Amazon te da acceso directo a esos millones de clientes que usan el filtro “Prime” por defecto a la hora de realizar sus búsquedas en el marketplace de Amazon.

Aprovéchate del envío en 1 día

Los productos que publiques en Amazon Logistics España, pueden optar al envío gratuito en 24 horas si cumplen ciertos requisitos.

Lleva tus productos a toda Europa

Como imaginarás, no solo existen centros logísticos de Amazon en España. Tu Amazon seller account Spain te permite entrar en el Programa Paneuropeo de Amazon Services. De esta manera, Amazon podrá almacenar y distribuir tus productos desde centros logísticos de toda la UE.

Elimina la desconfianza hacia tu marca o e-commerce

Vende en Amazon aunque tu marca y/o tienda online no sean conocidas.

Los usuarios se sienten seguros al comprar productos Prime porque saben que les ampara la garantía de servicio de Amazon. Cuentan con un buen servicio de atención al cliente y, además, podrán devolver el producto sin problema si así lo deciden.

Minimiza los recursos y los costes

Si tienes un e-commerce, al trabajar con el sistema FBA y utilizar el almacén de Amazon, podrás evitarte los gastos de adquisición o alquiler de un almacén y su correspondiente mantenimiento, así como toda la logística necesaria para el reparto de tus productos.

Si quieres saber con más precisión cuáles son las tarifas de Logística de Amazon, es decir, cuánto cobra Amazon por vender tus productos a través de Amazon Seller Central España, puedes consultar la calculadora que Amazon FBA España pone a tu disposición.

En cualquier caso, el precio exacto dependerá de varios factores, entre ellos, si has elegido un plan individual o un plan profesional.

¡Aumenta tus posibilidades de ganar la Buy Box!

Alrededor del 80% de las ventas en Amazon se realizan a través de la Buy Box, una de las vías que ha creado el marketplace para facilitar la elección al usuario y premiar a sus mejores Amazon sellers.

Conseguirla no es fácil y depende de varios factores, pero pertenecer a Amazon FBA te ayuda a tener muchas más posibilidades.

Estas son algunas de las ventajas de Amazon FBA, ahora vamos a descubrir sus inconvenientes.

Contras de elegir Amazon Logística

Desafortunadamente, no todo podía ser bueno… Optar por delegar el almacenamiento y gestión de tu inventario a Amazon también tiene costes e inconvenientes.

Has acertado, ha llegado la hora de hablar de la cara menos amable de Amazon FBA:

Políticas y condiciones estrictas de Amazon selling

Si quieres utilizar Amazon para vender productos, y lo haces a través de su sistema FBA, tendrás que cumplir toda una serie de requisitos para ser un vendedor de Amazon España. Antes de tomar una decisión, infórmate bien en función de tu tipo de negocio.

Gastos y tarifas de Amazon España

Vender a través de Logistic Amazon tiene una serie de bonificaciones, pero también toda una lista de tarifas y comisiones que Amazon FBA te repercutirá en función de cada caso, lo que supondrá un coste adicional para ti.

Algunas de ellas son:

  • Tarifa de gestión.
  • Tarifas por almacenamiento de inventario.
  • Tarifas por devolución.
  • Tarifas por almacenamiento prolongado.
  • Tarifas por servicios no previstos.

Además, cuando se trata de productos de cierto tamaño o peso, los costes se disparan y difícilmente te saldrá rentable.

Aunque recuerda que, si optas por ser un vendedor FBM te ahorrarás las tarifas de almacenamiento de Amazon y sus tarifas de gestión logística, pero tendrás que disponer de un almacén propio donde guardar tu inventario.

Tiempo de gestión, preparación, envío y seguimiento de los pedidos

El tiempo se paga y la comodidad que te proporciona Amazon FBA también. Así que, aunque al gestionar directamente tus pedidos te ahorrarás gran parte de las tarifas de Amazon, haz cuentas del coste de la mano de obra y de la logística necesaria… Tal vez te llevarás una sorpresa.

Tu e-commerce no existe

Bueno, sí que existe, pero pocos clientes van a ser conscientes de que te están comprando a ti. Para ellos, simplemente están comprando en Amazon.

¿Eso es malo?

No, salvo que quieras potenciar el posicionamiento de tu tienda on-line. Si simplemente eres un distribuidor (Amazon reseller) tal vez esa cuestión no sea muy importante para ti.

Pero, si quieres hacerte un nombre en el mercado… tal vez vender por Amazon no sea tu mejor opción.

Si tienes una marca propia, corres un riesgo parecido pero, en este caso, desde Amazon Central Seller España sí que tienes algunas vías para darla a conocer.

Requisitos para darse de alta como vendedor en Amazon FBA

¿Tienes claro que vender en Amazon FBA es tu mejor opción pero no sabes qué necesitas?

¡Aquí te lo explicamos punto por punto!

Igual que existen unos requisitos de envío, también existen unos requisitos para ser un vendedor en Amazon.

Aquí te comentamos los requisitos más importantes para abrir una cuenta de vendedor en Amazon:

  1. Indicar una dirección de correo de tu empresa. También puedes utilizar tu cuenta de cliente de Amazon si ya la tienes.
  2. Aportar los datos de una tarjeta de crédito para realizar los diferentes pagos.
  3. Tu número de DNI, NIE o pasaporte válido.
  4. Datos de registro de tu empresa (si la tienes), a ser posible, con el número de IVA.
  5. Tu número de teléfono móvil.
  6. Y, lo más importante: ¡el número de cuenta donde quieres que Amazon te ingrese tus ventas!

Si vendes en Amazon FBA, ¡usa Boardfy para ganar la Buy Box!

Si ya sabes qué vender en Amazon y cómo hacerlo, ahora ya solo te falta convertirte en el mejor competidor para aumentar tus ventas exponencialmente.

Y ahí… ¡Boardfy es el mejor para ayudarte a conseguirlo!

¿Cómo?

Cuando Amazon actúa como vendedor, no tienes nada que hacer, siempre consigue ser el seller más competitivo.

La buena noticia es que es casi imposible que Amazon venda directamente todos tus productos… Y Boardfy sabe cómo descubrirlo.

Detecta aquellos productos en los que tienes posibilidades de ser el mejor competidor con Boardfy.

Boardfy es capaz de identificar cuál de tus competidores tiene la Buy Box y si se trata del propio Amazon. Eso te permitirá saber en quién tienes que fijarte para conseguirla y descartar aquellos artículos en los que compites directamente con Amazon.

Tener la Buy Box marca la diferencia, ya que es sinónimo de tener buenos precios y ser un vendedor fiable. Eso hace que muchos compradores no se lo piensen a la hora de finalizar la compra.

Conseguirla depende de 3 factores principales:

  1. Las valoraciones de la tienda
  2. El tiempo de envío.
  3. El precio.

Al ser vendedor FBA, si tus productos son buenos, los dos primeros los tienes casi asegurados.

Y en el tercero… Boardfy es el mejor gracias a nuestra:

  • Rapidez: somos los más veloces monitorizando los precios de tu competencia. Tendrás toda la información casi en tiempo real.
  • Velocidad de reacción: detectarás antes que nadie cualquier cambio de precio en Amazon y con nuestro Dynamic Pricing dotado con Inteligencia Artificial conseguirás ser siempre competitivo.
  • Gestión de precios: jugamos con los importes de tus artículos hasta conseguir la Buy Box. ¡Siempre y cuando esté dentro de tu margen de beneficio!

Boardfy es tu mejor aliado si quieres vender en Amazon FBA

Sabemos que pertenecer al sistema FBA de Amazon tiene un coste para ti, por eso queremos que puedas sacarle el máximo partido con Boardfy:

  • Monitoriza los precios de tu competencia tanto en Amazon como en otros marketplaces en los que tengas presencia.
  • Detecta de forma automática e ilimitada a todos tus competidores
  • Optimiza tus márgenes y el retorno de inversión de tu e-commerce gracias a estrategias de precio eficaces basadas en inteligencia artificial (Price Intelligence).
  • Automatiza las subidas y bajadas de precio en función de la estrategia marcada (Dynamic Pricing).
  • Análisis de competitividad frente a rivales
  • Elimina los sellers que no quieras tener en cuenta

Todo eso, y mucho más, es lo que puede hacer por ti Boardfy para incrementar no solo tus ventas, sino tus beneficios. 

¿Vas a apostar por ser FBA?

Esperamos que, gracias a este post, ahora ya tengas un poco más clara la respuesta y que te hayamos ayudado a solventar preguntas tipo: “cómo puedo vender en amazon”, “cómo crear una cuenta para vender en amazon FBA” o “qué ventajas e inconvenientes tiene ser FBA”.

Y, si eliges lanzarte y vender en Amazon, recuerda que estamos aquí para ayudarte a tener éxito:

  • Somos los más rápidos: rastreamos los precios de tu competencia durante las  24h del día, con un delay máximo de 3 – 4 horas. Sabrás siempre tu posición frente a tu competencia prácticamente en tiempo real.
  • Somos muy precisos: 99% de match del producto. Estar seguro de que la comparativa de precios en Amazon se está realizando entre dos productos idénticos es vital para estar tranquilo a la hora de automatizar la toma de decisiones.
  • Automatizaciones con inteligencia artificial: crea una estrategia de precios basada en algoritmos de IA y datos.

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No lo dudes más. ¡Prueba Boardfy y siente el cambio!