Receitas menos custos igual a lucro. A fórmula é simples, não é? É quase impossível errar, não pode haver margem para erro.
Calcular a margem de lucro dos seus produtos pode parecer simples à primeira vista, mas a realidade é que essa tarefa é crucial e complexa, especialmente no ambiente competitivo do comércio eletrônico. Neste artigo, descobriremos as chaves sobre como calcular a margem de lucro corretamente e evitar erros comuns que podem comprometer seus ganhos. Você aprenderá não apenas a calcular a margem de lucro, mas também a interpretar esses números para tomar decisões estratégicas que impulsionem o sucesso do seu negócio.
Você sabia que cerca de 30% dos ecommerces calculam mal a margem de lucro de seus produtos? E se eu te dissesse que quase a metade faz mudanças de preços sem saber que margem lhes resta?
E se eu te dissesse que talvez você esteja perdendo dinheiro e não saiba?
Errar é humano e nos perguntamos quantos de nossos clientes hesitavam na hora de calcular a margem. Os observamos e descobrimos que era verdade: 40% desconheciam que estavam cometendo um erro dessa magnitude e as expressões de surpresa foram enormes, quando a boardfy mostrava que estavam perdendo dinheiro.
Por isso, queremos te dar algumas dicas para tentar evitar que você cometa os mesmos erros que nós.
As Armadilhas
Entendemos por margem de lucro a diferença entre o preço de venda (sem IVA) e os custos (produção, aquisição, envio, gestão, etc.).
Como vocês podem ver, não parece um cálculo complicado, embora dependendo de quantas variáveis entrem na equação, pode se tornar mais complexo do que parece.
Como fazer os cálculos corretos: a armadilha da fórmula da margem
Aqui está a tradução para o português do texto fornecido: Um dos erros mais frequentes é como calcular a margem sobre vendas por parte dos ecommerces.
É o típico erro. Muito comum e quando alguém te explica, você se pergunta como conseguiu viver até agora sem ter percebido isso antes. Imaginem que temos um produto para vender que tem um custo total de cerca de 100 € e do qual queremos obter um rendimento de 30%. Por quanto devemos vendê-lo? 130 € seria a resposta habitual.
Se a primeira coisa que você pensa é que sim, já cometemos um erro. A resposta é NÃO.
Vamos continuar com o exemplo para que você perceba por que NÃO se faz assim. Imagine que você quer fazer uma promoção do seu produto e o vende com um desconto de 25% por alguns dias. A princípio, parece tudo correto, certo? Tínhamos uma margem de 30% e baixamos 25%. Deveríamos ter um lucro de 5%, mas vamos fazer as contas.
O preço de venda é 130 €. 25% de 130 são 32,5 €.
Preço de venda final: 130 – 32,5 = 97,5 €
Lembre-se, custo do produto: 100 €. Estaríamos perdendo 2,5 € por cada produto.
O erro está em calcular a margem de lucro sobre o custo (100 €), mas os descontos são oferecidos sobre o preço de venda (130 €). As margens não são calculadas em relação ao preço de compra, são calculadas em relação ao preço de venda.
Esta é a fórmula incorreta que utilizamos no exemplo:
E esta é a fórmula correta que deveríamos usar:
Se aplicarmos esta última fórmula ao exemplo que propusemos antes, o preço adequado seria o seguinte:
Agora aplicamos o desconto de 25% sobre este preço de venda e voilà: ficaríamos com um preço final de 107,15 € e uma margem positiva de 7,15 €.
Erros de cálculo: o cálculo do IVA
Outro erro que encontramos ocorre na hora de calcular o IVA dos produtos. Além disso, é um erro complicado de detectar porque os efeitos ocorrem em diferido na hora de repercuti-lo.
O IVA é um tributo de natureza indireta que incide sobre o consumo e grava as entregas de bens e prestações realizadas por empresários e profissionais.
O problema surge quando se calcula essa porcentagem de IVA (21% na Espanha) na hora de estabelecer os preços por parte das empresas ou profissionais.
Na Boardfy, detectamos que alguns clientes apresentavam perdas em grande quantidade de seus produtos e, ao revisar as fórmulas do cálculo do preço de venda final, percebemos que a utilizada por alguns de nossos clientes era a seguinte:
Suponhamos que, em vez de uma margem de 30% sobre as vendas, estabelecemos uma margem de 5% para sermos competitivos. Mantendo o resto dos valores do exemplo que usamos algumas linhas acima, o preço de venda final para o cliente seria:
Até aqui tudo ótimo: o mesmo preço de venda de antes, mas agora somamos o IVA, com o qual a margem de lucro que nos resta é a mesma. Ou talvez não?
Com os cálculos que fizemos com nossa fórmula para o IVA, a margem de lucro que nos restaria é:
E essa é a margem com a qual contamos durante 3 meses para todas as nossas operações. O problema surge três meses depois com a liquidação do IVA, momento em que precisamos repassar esse imposto e as contas não batem, pois a Fazenda nos diz que o IVA a ser repassado por esse produto é de 26,51 €.
E é justamente nesse momento que ficamos perplexos, pois se calculamos nossa margem com esse valor para o IVA, nosso lucro real para nosso produto seria:
De ganhar 5,26 €, passamos a perder 0,25 € por produto vendido… durante 3 meses.
A resposta para este problema temos na segunda parte da definição do IVA:
“O IVA é um imposto onde justamente o que será pago tem relação com o valor que adicionamos aos produtos ou serviços que adquirimos. Ou seja, é calculado sobre o preço de venda final.”
Nosso erro foi calcular o IVA com base no nosso custo em vez do preço de venda (custo + margem de lucro esperada).
Reduções de preço sem controle
Como software de inteligência de preços, apoiamos firmemente a necessidade dos ecommerces de implementar uma estratégia de pricing como meio para superar a concorrência e aumentar as vendas.
O problema surge quando realizamos reduções de preços recorrentes sem considerar outros fatores além do preço de venda de nossos concorrentes.
Desde que introduzimos no Boardfy a possibilidade de integrar custos, não foram poucos os clientes que ficaram surpresos ao ver qual era a margem de lucro atual que tinham após realizar sucessivas reduções de preço. Eles não haviam considerado quais eram seus custos para esses produtos e reduziram seus preços sem controle.
O resultado foi que muitos deles estavam perdendo dinheiro com cada venda em uma grande quantidade de produtos.
A parte boa é que, uma vez detectados esses erros, desativaram aqueles produtos nos quais não eram competitivos e começaram a fazer pricing de forma inteligente com base na margem de lucro de cada artigo. Isso permitiu que reduzissem as perdas consideravelmente e voltassem ao caminho dos lucros.
Até aqui os principais erros que os ecommerces cometem em relação às suas margens de lucro. Como você pode ver, é mais fácil do que parece entrar em prejuízos com seus produtos, por isso incentivamos que você revise bem seus cálculos de custos, impostos e margens, além de verificar o desempenho que você obtém de cada um dos seus produtos com o Boardfy.
Como vimos, erros no cálculo de margens de lucro podem rapidamente levar a perdas significativas. No entanto, com a ferramenta adequada e uma abordagem estratégica, é possível reverter essa situação e otimizar seus ganhos. Na Boardfy, oferecemos soluções avançadas de pricing dinâmico que ajudarão você a manter seus preços competitivos enquanto garante uma margem de lucro saudável.
