A rivalidade entre concorrentes está aumentando dia após dia, especialmente no ambiente digital. Uma das chaves para essa rivalidade reside na facilidade com que os consumidores podem agora comparar preços de produtos.
Claro que o preço não é tudo, mas ainda é um fator determinante na hora de inclinar a balança para um lado ou outro. Por isso, o uso de ferramentas de monitoramento de preços e preços dinâmicos tornaram-se indispensáveis para as empresas de comércio eletrônico que estão comprometidas em aplicar estratégias de preços competitivos.
Uma das maneiras de medir a rivalidade entre concorrentes e avaliar o potencial de lucratividade de uma empresa é recorrer às 5 forças de Michael Porter.
Sem dúvida, a rivalidade competitiva e a matriz de Porter são dois conceitos importantes em qualquer estratégia de negócios. O primeiro mede a intensidade competitiva em uma determinada indústria, enquanto o último é mais um framework para analisar as forças competitivas que afetam cada empresa. Juntos, eles podem fornecer informações valiosas e ajudar qualquer negócio a estabelecer e planejar estratégias para se manter à frente de seus concorrentes comerciais.
Por exemplo, ao entender o ambiente competitivo, as empresas podem identificar oportunidades para se diferenciarem.
Usando a teoria das 5 forças competitivas de Porter como guia e conhecendo a situação atual do mercado, você terá todos os ingredientes necessários para obter uma vantagem competitiva sobre seus rivais ou obter maior poder de barganha com seus fornecedores.
Neste artigo, damos-lhe uma visão geral da importância da rivalidade entre concorrentes e como ficar alerta às mudanças no mercado. Além disso, explicamos o que são as 5 forças de Porter e seu impacto na paisagem competitiva.
A importância das 5 forças de Porter e da rivalidade entre concorrentes
É difícil competir no grande mercado de hoje se você não levar em conta a intensidade da competição em seu setor e a relevância do modelo de Porter.
Ter a capacidade de negociar custos de compra vantajosos pode ser essencial para superar os rivais e oferecer melhores preços, atraindo assim mais clientes para sua loja online ou negócio.
Mas também é importante ter em mente que as empresas são interdependentes, o que significa que o ciclo de respostas e reações entre elas pode prejudicar ou beneficiar algumas empresas e a indústria como um todo.
Certas formas de competição, como a competição de preços, podem ser altamente imprevisíveis e ter um efeito prejudicial sobre a lucratividade da indústria.
Por outro lado, estratégias como campanhas de publicidade e promoção podem ajudar a estimular a demanda e promover uma maior variedade de produtos, o que tem um impacto positivo no mercado.
O que são as 5 forças de Porter?
O professor Porter, um dos principais economistas de Harvard, desenvolveu esta análise em 1979. É usada para ajudar a identificar se uma indústria está subvalorizada, sobrevalorizada ou tem baixa intensidade competitiva.
Desde então, a análise das 5 Forças de Porter tornou-se uma das ferramentas mais utilizadas por especialistas para desenhar estratégias de negócios, bem como para validar se as atuais são adequadas em termos do ambiente competitivo em que a empresa se encontra.
Tudo isso é de vital importância ao conceber um novo projeto, criar novas empresas, lançar novos serviços ou entrar em um novo mercado. Um estudo sempre deve ser realizado para analisar e medir seus recursos em relação aos de seus concorrentes. Este estudo deve ser repetido periodicamente ao longo do ciclo de vida de qualquer empresa.
Diagrama de Porter
A análise das 5 forças de Porter consiste em estudar a posição das empresas em diferentes ambientes chave para:
Avaliar como um grupo de empresas é afetado pela concorrência existente no setor e confirmar se é um bom momento para entrar no mercado. Definir o que está impulsionando ou limitando a rentabilidade do negócio. As cinco forças de Porter permitem, uma vez identificadas as principais ameaças e oportunidades, criar um plano estratégico de marketing ou de negócios e definir os papéis em uma equipe para aumentar a competitividade.
Tudo isso é capturado em um diagrama que facilita o entendimento. Aqui está um exemplo da matriz de Porter:
O que são as 5 forças de Porter?
Vamos ver quais são os fatores de Porter e alguns exemplos de como aplicar as 5 forças que eles englobam. Todas essas informações facilitarão a análise da estratégia e da competitividade de sua empresa.
No diagrama das 5 forças de Porter, demos-lhe uma prévia dos fatores que compõem esse modelo.
A classificação de Porter é um framework para prever a intensidade competitiva de uma empresa e é baseada em 5 fatores principais:
Poder de barganha dos clientes
Dentro das forças de Porter, o poder de barganha dos clientes é um dos fatores chave.
Porter considera que quanto mais organizados forem os consumidores, mais exigências eles farão sobre preços e qualidade do produto. Especialmente em casos onde mudar de marca não faz uma diferença significativa.
As seguintes estratégias podem ser usadas para lidar com os problemas decorrentes dessa organização dos consumidores:
- Melhorar os canais de vendas.
- Aumentar a qualidade do produto ou serviço.
- Reduzir preços para igualar ou superar os da concorrência.
- Oferecer um novo valor agregado que outros produtos similares não têm.
- Aumentar o investimento em marketing e publicidade para alcançar uma diferenciação clara.
Poder de barganha com fornecedores
Você já se perguntou quem tem a vantagem quando lida com fornecedores?
Segundo a análise de Porter, quando o equilíbrio entre oferta e demanda não é apertado, os fornecedores aumentam seu poder de barganha. Por exemplo, a alta demanda permite que os fornecedores aumentem o preço do produto.
Para minimizar esse risco, é aconselhável ter vários fornecedores que você pode chamar se seu fornecedor principal decidir aumentar o preço acima de suas margens.
Entrada de novos concorrentes
Antes de um concorrente entrar em um mercado, ele tem que superar vários desafios, como cumprir as leis relevantes, desenvolver seus canais de distribuição, custos iniciais, etc. Portanto, quanto maior a dificuldade de entrada no mercado, menor a ameaça de novos entrantes nesse setor.
A maneira de lidar com essa situação de forte rivalidade é equivalente à forma como os consumidores se organizam. Portanto, para manter sua participação no mercado, você pode precisar aumentar seu investimento em publicidade, expandir ou melhorar seus canais de vendas, ajustar seus preços, etc.
Entrada de produtos substitutos
O quarto fator nas estratégias competitivas de Porter é baseado na ameaça de produtos substitutos.
Substitutos aumentam o risco de erosão de preços e reduzem a rentabilidade do produto original.
Para contrariar a ameaça de novos produtos, vale a pena:
- Analisar se aumentar o investimento em marketing poderia ajudá-lo a se destacar da concorrência.
- Realizar um estudo para identificar se esses produtos podem potencialmente superar o seu próprio. Se sim, determine se você pode ajustar os preços ou agregar valor.
- Acompanhar os preços dos concorrentes para descobrir que estratégia eles estão seguindo e se adiantar a eles.
Rivalidade entre concorrentes
A última das forças microambientais de Porter analisa o nível de rivalidade entre concorrentes.
Os componentes estruturais mais frequentes que podem influenciar o nível de competitividade de um setor são os seguintes:
- Diferenciação de produto: as características de um produto que o fazem se destacar por sua função ou propósito. A inclinação dos consumidores para substituir um produto por outro de uma marca diferente será mais significativa quanto mais próximos forem os produtos oferecidos pelas diferentes empresas. Nesse caso, a tendência será baixar os preços para se tornar a escolha preferida.
- Concentração: para descobrir se uma empresa domina o mercado ou se há uma situação de segmentação. No primeiro caso, a empresa dominante é livre para definir preços. Os oligopólios tendem a ter um arranjo de preços paralelo.
- Barreiras de saída altas: a competição será intensa quando o custo de sair do mercado for maior do que o custo de permanecer no mercado e competir. Também quando há barreiras que dificultam a saída das empresas de um setor.
Estes são apenas alguns dos fatores que afetam a rivalidade entre concorrentes, mas também há outros componentes como barreiras emocionais, crescimento lento da indústria ou restrições governamentais ou contratuais.
Nesses casos, analisar a rivalidade estendida de Porter nos permite identificar se é apropriado:
- Deslocar a concorrência baixando preços.
- Agregar valor aos seus produtos.
- Aumentar a produção para reduzir custos (economias de escala).
Exemplos de estratégias de comércio eletrônico de Porter
O modelo de Porter é uma ferramenta de avaliação estratégica que leva em conta fatores que vão além das características do produto e é usada para avaliar a viabilidade de uma empresa em um determinado setor.
Ao examinar a concorrência, você pode identificar sua vantagem competitiva e, consequentemente, determinar qual estratégia definir para alcançar um melhor posicionamento de sua loja online.
Aqui estão alguns exemplos de estratégias de Porter aplicáveis ao seu negócio:
- Estratégia de lançamento de produto: introduzir novos serviços ou produtos, ou uma versão melhorada de um existente, para aumentar as vendas e ganhar participação de mercado.
- Estratégia de penetração de mercado: alcançar novos mercados para alcançar um maior número de clientes.
- Estratégia de posicionamento competitivo: estabelece uma posição de liderança em um segmento de mercado específico.
- Estratégia de distribuição: desenvolver e usar canais de distribuição eficazes para alcançar mercados-alvo.
Conclusão sobre a Rivalidade Entre Concorrentes
Em conclusão, lidar com a rivalidade entre os concorrentes existentes exige mais do que apenas observar o ambiente competitivo; requer uma participação ativa e estratégica no mercado em constante evolução. Seguindo o modelo de rivalidade entre concorrentes de Michael Porter, é crucial entender que uma análise detalhada das estratégias dos concorrentes e uma adaptação ágil são essenciais não apenas para sobreviver, mas para prosperar em um campo saturado. Ao manter uma vigilância constante e empregar tecnologias avançadas para análise de dados, as empresas podem antecipar os movimentos do mercado e ajustar suas estratégias proativamente. Essa abordagem não apenas fortalece sua posição no mercado, mas também estabelece um quadro para liderança contínua e inovação em suas indústrias, alinhando-se com os princípios estratégicos de Michael Porter sobre competição.
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Em resumo, as 5 forças de Porter devem ser entendidas como um guia, pois elas lhe dão acesso a ferramentas de monitoramento e permitem que você esteja informado sobre as ações dos concorrentes, avalie quando é apropriado aumentar o investimento em marketing para atrair novas oportunidades, ou obter uma vantagem considerável ao negociar com fornecedores.
O objetivo deste post não é ensinar você a fazer um modelo das 5 Forças de Porter, pois isso é muito complexo. Mas esperamos ter ajudado você a entender o que consiste a análise de Porter com alguns exemplos aplicáveis ao seu negócio.
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O preço é, sem dúvida, um elemento chave para os clientes na hora de escolher de quem comprar.
No mercado competitivo de hoje, é difícil superar seus rivais, por isso é importante manter um olho atento nas estratégias de seus concorrentes. Para fazer isso, é essencial usar ferramentas automatizadas de rastreamento de preços e precificação dinâmica.
Esta é a única maneira de obter uma vantagem competitiva:
- Ter uma visão mais ampla e atualizada do mercado.
- Reconhecer as estratégias de precificação empregadas por seus concorrentes.
- Otimizar os preços de seus produtos para alcançar a maior margem de lucro possível enquanto permanece competitivo.
- Tomar decisões de precificação em tempo real, sempre sabendo onde você está em relação aos seus rivais.
Fazer tudo isso manualmente é inviável devido ao custo de tempo e energia requeridos.
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