Cómo vender en Google Shopping y sacar el máximo partido a tus campañas

Desde hace años el número de compras online no ha parado de aumentar. Aunque, sin duda, la pandemia fue el impulso definitivo que necesitaba el comercio electrónico tanto para consumidores como para comerciantes.

Un gran número de empresas y emprendedores se vieron obligados a crear tiendas online para poder vender los productos que almacenaban en sus tiendas físicas, cerradas debido a las restricciones aplicadas.

Sin duda, esta nueva vía de negocio ha llegado para quedarse, pero la competencia ahora es mucho mayor que antes. Por eso, frecuentemente es necesario recurrir a estrategias de marketing digital para conseguir aumentar tus ventas. 

Si tienes un e-commerce, seguro que alguna vez has utilizado, o te has planteado utilizar, Google Shopping para vender tus productos. Lógico, se estima que se realizan más de 6.000 millones de búsquedas de Google al día… Y, teniendo en cuenta que Google Shopping está directamente vinculado a ellas, parece insensato no aprovechar la oportunidad de vender en Google colándote en algunos de esos millones de resultados de búsqueda.

Para todos aquellos que todavía no se han atrevido, o creen que pueden mejorar los resultados de sus campañas, hemos creado esta entrada donde te explicamos qué es Google Shopping, qué necesitas para vender a través de este canal y cómo puedes optimizar tus campañas de Google Shopping para vender más invirtiendo menos.

¿Qué es Google Shopping y cómo funciona?

Los productos que se venden a través de una campaña de Shopping en Google, aparecen en forma de carrusel en la parte superior de nuestras pantallas, por encima de los resultados de búsqueda de Google. Podría decirse que actúa a modo de comparador, ya que, de un solo vistazo, puedes ver diferentes ofertas para el producto o tipo de producto que estás buscando.

Pero, ¿qué es exactamente Google Shopping?

Google Shopping es un tipo de campaña que te ofrece Google Ads para poder vender todos los productos que tienes en tu tienda online.

No se trata de un marketplace como Amazon. Solo es una vía para conectar tus productos con el motor de búsqueda del gigante tecnológico. Todo aquel que haga clic en tu anuncio, será dirigido a tu plataforma de comercio electrónico, porque será allí donde se finalizará la compra en caso de que consigas la venta.

Google shopping es realmente un directorio de productos que está vinculado a las búsquedas que se realizan en Google. Mediante un sistema de pujas, Google muestra aquellos resultados que considera más relevantes y que cumplen las condiciones necesarias para poder aparecer en la sección de anuncios de Google Shopping.

Más adelante, te explicamos algunos de los requisitos que debes cumplir.

Ventajas de vender en Google Shopping

¿Todavía no conoces las ventajas y beneficios de Google Shopping?

Vender a través de esta plataforma de Google tiene muchas ventajas. Aquí te explicamos algunas de las más importantes:

Consigue visitas cualificadas para tu e-commerce

Como sabrás, lo difícil a veces no es conseguir tráfico para tu web, sino que este sea de calidad. Es decir, que tenga intención de comprar tu producto.

Y ese es uno de los principales beneficios de Google Shopping: te permite llevar clientes cualificados a tu tienda online.

Recuerda que los resultados de Google Shopping están vinculados a la intención de búsqueda del usuario. Por tanto, si optas por este tipo de campaña de Google, te aseguras que la gente que visualiza tus productos, como mínimo tiene interés en ellos. Además, gracias a toda la información que les puedes aportar en el anuncio, si hacen clic es porque realmente tienen intención de comprarlo.

Vende aunque no seas conocido

Hacerse un hueco en el mercado es complicado. Incluso teniendo un buen producto y un buen precio, a veces no es fácil conseguirlo.

Google Shopping te ayuda a llegar hasta tus clientes potenciales aunque no te conozcan.

Aprovecha esta herramienta para conseguir que los usuarios te den esa primera oportunidad que necesitas. Muestra las reseñas que tengas para ganarte la confianza de tu posible cliente. Elegir una buena imagen del producto, también te puede ayudar a conseguir ese clic tan preciado.

Aparece en primera página

Para aparecer en primera página debes trabajar duro tus contenidos y tu estrategia SEO. Aunque hay otra forma de conseguirlo…

Exacto, vender tus productos en Google Shopping.

No necesitas tener un buen posicionamiento para conseguir impresiones. Al crear una campaña de este tipo, puedes colarte y hacerte con esos clics transaccionales que tienen muchas posibilidades de convertirse en ventas.

Supera a tu competencia

Aunque no te lo creas, son relativamente pocos los comercios que utilizan Google Shopping para promocionar sus productos. Adelántate a tu competencia y sé el primero en hacerlo antes de que se aprovechen ellos de la situación. O supera a aquellos que tienen un mejor posicionamiento orgánico que tú.

Recuerda cuidar la imagen y la ficha de producto para tener más posibilidades de ser la opción elegida.

¿Qué necesitas para vender en Google Shopping?

Como ya te hemos adelantado, Google Shopping no es un marketplace, por lo que necesitas tener una tienda online o plataforma de comercio electrónico donde finalizar la operación.

Pero no es el único requisito. Aquí te resumimos las 3 condiciones principales que debes cumplir para poder vender productos en Google Shopping:

  • Tener tienda online o una plataforma que permita el comercio electrónico.
  • Tener una cuenta de Google Ads para poder crear tu grupo de anuncios.
  • Tener una cuenta de Google Merchant Center para subir la lista de productos que quieres vender.

Pasos para vender en Google Shopping

Si cumples estos 3 requisitos que te hemos contado, estás más cerca de poder empezar a crear una campaña de Google Shopping. 

Ahora solo te falta dar unos pasos más…

1. Sube tu lista de productos (feed) a tu cuenta de Merchant Center.

Te aconsejamos que utilices la misma cuenta de Google para crear tu cuenta en Google Ads y en Google Merchant Center. Hacer esto te facilitará todo el proceso.

A la hora de crear un feed de productos para vender en Google Shopping ten en cuenta estos tips:

  • Revisa todos los campos que debe incluir y no te dejes ninguno.
  • Crear un feed de forma manual puede llevarte muchos días, sobre todo si tienes un catálogo amplio. Ayúdate siempre que puedas de alguna aplicación que se encargue de realizar esta tarea.
  • Cuida la imagen y la información que vas a dar. Piensa que es lo que van a visualizar tus posibles clientes en la página de resultados.

2. Vincula tu cuenta de Google Merchant Center con tu cuenta de Google Ads

Para poder vender en Google Shopping, primero debes vincular tus cuentas de Google Ads y Merchant Center. Este paso de configuración es imprescindible para que ambas plataformas compartan la información necesaria para poner en marcha tus campañas.

3. Crea y activa tu campaña de Google Shopping

Ya solo te queda crear tu primera campaña. Para ello deberás configurar todos los parámetros que te solicitan (objetivo, presupuesto, alcance, etc.).

Dentro de las campañas de Shopping, puedes elegir entre 2 tipos:

  • Campaña inteligentes (automática)
  • Campañas estándar (manual)

Consejos para vender en Google Shopping más y mejor

Realizar una buena configuración de la campaña es esencial, pero hay otros trucos que pueden ayudarte a optimizar tus campañas de Google Shopping:

Activa las reseñas de clientes

Poder ver las reseñas o puntuaciones de los productos, facilita que el cliente te dé su confianza. A todos nos gusta saber la opinión de aquellos que ya han comprado el producto, así nos aseguramos que cumple con nuestras expectativas antes de dar nuestra tarjeta de crédito.

Las puntuaciones de productos que muestra Google pueden obtenerse de varias formas y van desde 0 a 5 estrellas. Cuanto mayor sea la puntuación, más posibilidades tendrás de que se fijen en ti.

Cuida los títulos y las fichas de productos

Para destacar entre la competencia y conseguir el clic, es importante que cuides los textos que vas a mostrar. Intenta especificar al máximo toda la información relevante para que tu cliente tenga claro que tu opción es justo la que necesita.

Ayúdate de las palabras clave negativas

En Google Shopping no puedes pujar por unas palabras clave determinadas, pero sí puedes ayudarte de keywords negativas para definir en qué búsquedas no quieres aparecer.

Elige imágenes atractivas y de buena calidad

Como ya te hemos adelantado en este artículo, seleccionar una buena imagen del producto puede hacer que el cliente se decante por tu opción. Sin duda, desconfiará de aquellas fotos donde no se vea claro lo que se vende o cuya calidad sea baja. Por ejemplo, puede pensar que no se trata de un artículo original.

Además, ten en cuenta que tus anuncios son también un reflejo de tu marca.

Utiliza Boardfy

¿Sabes que Boardfy tiene utilidades específicas para Google Shopping?

Por ejemplo, nuestro optimizador de campañas de Google Shopping te permite tener permanentemente etiquetados, en automático, los productos de tu catálogo en Google Merchant Center.

¿Y esto qué significa?

Que cualquiera de tus productos tendrá siempre una etiqueta tipo «mejor/igual/peor» indicando, en cada caso, si tu producto tiene mejor precio o no que el de tus competidores. Gracias a este sistema, evitarás pujar en campañas en las que tu producto no es competitivo en ese momento.

Dicho de otro modo, optimizarás tu presupuesto en Google Ads porque solo pujarás en aquellas campañas que tienes opciones reales de ganar. Por tanto, tendrás muchas posibilidades de convertir en ventas los clics que consigas.

¡Saca el máximo partido a tus campañas vendiendo más e invirtiendo menos con Boardfy!

Cómo optimizar tus campañas de Google Shopping con Boardfy

El gigante tecnológico centra sus esfuerzos en Google Shopping para que la experiencia de compra sea simple y eficiente para el usuario.

Permite mostrar imágenes de productos directamente en sus resultados de búsqueda y vincularlas a las páginas de destino, donde los clientes pueden finalizar la compra.

Las ventajas de vender en Google Shopping, como ya has visto, son muchas. Pero todo tiene un coste…

Boardfy te ayuda a aumentar tus ventas minimizando la inversión en Google Ads.

¿Cómo?

  • Mejorando el índice de conversión.
  • Analizando a tu competencia y realizando un seguimiento de sus precios.
  • Pujando solo cuando tengas posibilidades reales de conseguir el clic.
  • Identificando tus winners y tus losers.
  • Siendo el más rápido.
  • Automatizando las acciones.
  • Aplicando Inteligencia Artificial de último nivel.

Boardfy es tu mejor aliado para vender en Google Shopping

Para ganar una batalla es esencial conocer a la perfección a tus enemigos y elegir muy bien a tus aliados.

Boardfy será tu mejor partner para conseguir vender más y mejor en Google Shopping y, además, puedes probarlo gratis.

Confía en Boardfy para optimizar tus campañas y ahorrar dinero

Nuestros clientes están aumentando entre un 15 y un 20% sus ventas en Google Shopping al mismo tiempo que han reducido su inversión en Google Ads un 35%.

Y tú… ¿Qué decides?

Monitoriza tus competidores o distribuidores, realiza cambios de precios de forma automática, optimizar tus campañas de Google Shopping y mucho más.
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