El product bundling consiste en combinar varios productos en una sola orden de compra con el principal objetivo de aumentar el ticket medio de los clientes y/o dar salida a artículos de baja rotación o en liquidación.
¿Cuál es la ventaja para el cliente?
Obtener ese lote de productos a un precio muy atractivo.
Esta práctica de ofrecer un grupo de productos a un precio inferior al que tendrían por separado, es una estrategia de venta muy efectiva si se utiliza correctamente.
¿Quieres saber más sobre el product bundling y cómo puedes aplicarlo en tu negocio online para aumentar tus ventas?
En esta entrada del blog, te explicamos qué es la agrupación de productos y qué beneficios ofrece a las empresas.
¿Qué es el product bundling?
El product bundling, como ya te hemos adelantado, es una estrategia de marketing basada en la venta de paquetes de productos que guardan alguna relación entre sí. El objetivo es incrementar el gasto que realiza el cliente por compra pero, como verás más adelante, los beneficios para el e-commerce van mucho más allá.
La agrupación de productos es una práctica de marketing online muy común en los e-commerce. Utilizada también en combinación con estrategias de up selling y cross selling, con la finalidad de conseguir ventas cruzadas o tentar al cliente con otro producto similar de calidad (y precio) superior.
Los bundle product cada vez son más frecuentes. Ya no solo en el sector de la alimentación o la cosmética, tradicionalmente asociados a este tipo de ofertas, sino también en la venta conjunta de libros, cursos, guías, etc.
Esta práctica suele traducirse en un aumento de ventas, donde el cliente acaba comprando más productos de los que tenía previsto, gracias al precio tan tentador que tiene el pack. Además, le ayuda a descubrir otros productos complementarios que puede necesitar o ser interesantes.
Como ya hemos comentado, el propósito de esta técnica de ventas es aumentar el ticket medio de compra. Para ello, pueden realizarse tanto ofertas de varios productos diferentes como idénticos entre sí.
Actualmente podemos encontrar una gran diversidad de packs en el mercado. Aquí te dejamos unos cuantos ejemplos para que veas algunos de los enfoques que se les puede dar:
– Probar varios productos de una marca. De esta forma la marca consigue dar a conocer su producto más fácilmente. El cliente puede descubrir algún artículo que a lo mejor no entraba en sus planes comprar y que al final consigue engancharle.
(Ejemplo Pack varios productos misma marca)
– Facilitar el trabajo al cliente. Recopilación de todos aquellos productos que sabemos que le pueden hacer falta. La opción de comprarlos de forma individual le requeriría más tiempo y económicamente sería más cara.
(Ejemplo pack recopilatorio
– Ayudar a los indecisos. ¿Tu cliente no sabe qué marca elegir? Prepárale una selección de diferentes marcas para que pueda probarlas todas y así saber cuál le gusta más.
(Ejemplo pack multimarca)
– Mayor rotación de stock. Funciona muy bien para aumentar el número de ventas de productos que tienen poca rotación. El ofrecerlos dentro de un pack suele facilitar su adquisición. También para productos en liquidación que quieras eliminar rápido de tu stock.
(Ejemplo pack colonia + crema + etc.)
En cualquier caso, el gancho siempre es ofrecer importantes descuentos en los paquetes de artículos.
¿Qué beneficio tiene el product bundling para el e-commerce?
Los beneficios de aplicar técnicas de agrupación de productos son muchas.
Si tienes un e-commerce y todavía no conoces las ventajas de esta estrategia de ventas, aquí te resumimos algunas de las más importantes:
Aumenta tus ventas
Esta es la ventaja principal. Tal vez el cliente solo quería un producto en concreto, pero al ver la oferta que tiene dentro del pack, puede que no sea capaz de resistirse. El cliente consigue un ahorro económico y tú consigues vender un mayor número de productos, aunque el margen de beneficio es menor. Por eso es importante tener un buen control sobre los costes y estar siempre seguro de que la operación te sale rentable.
Dale salida a ciertos productos
Ya sea porque has detectado que tienen una baja rotación, porque tienes exceso de productos o porque te interesa deshacerte de ellos debido al cambio de tendencias. Sea cual sea la razón, véndelos de forma agrupada con otros artículos interesantes y verás cómo desaparecen rápido de tu stock.
Promociona nuevos productos o marcas
Los clientes a veces son reacios a comprar los artículos que todavía no tienen opiniones. O simplemente no son conscientes de su calidad o utilidad. Mételos en un pack con otros productos con alta demanda para darlos a conocer y que se animen a probarlos.
Más ventas en menos tiempo
Hay productos que la mayoría de veces se compran juntos, sobre todo en algunas épocas marcadas del año como, por ejemplo, la “vuelta al cole”. Asegúrate de que tu cliente no se deja nada de lo que va a necesitar. Crea el pack perfecto que sabes que necesita para que pueda comprarlo todo de golpe. Él se ahorra tiempo y dinero y tú te aseguras de que toda la operación la realice en tu tienda online.
Saca el máximo partido a los gastos de envío
Si tienes la opción de “envío gratuito”, utiliza el product bundling para poder llevar más cantidad de artículos en cada transacción.
Crea packs únicos y diferénciate de tu competencia
Si solo tú vendes esa combinación de productos, es buena y encima sale muy bien de precio… ¡tienes la venta casi asegurada!
Dificulta que comparen tus precios
Al hilo del punto anterior, en un mercado online con una lucha de precios tan agresiva como la actual, la venta agrupada evita o dificulta la comparación entre diferentes e-commerce. Y no te comprarán solo por el precio, sino por la calidad o utilidad del pack que has creado.
Cuáles son los tipos de product bundling
Utilizar este tipo de estrategia de venta suele tener éxito entre los clientes que aprecian los descuentos y la comodidad de comprar todo lo que necesitan en “un solo clic”.
En general, se suele hablar de dos tipos de product bundling:
1. Pure bundling: los artículos del bundle product son de venta exclusiva en pack. El cliente no puede adquirir ese producto de forma individual.
2. Mixed bundling: los artículos del paquete de productos pueden comprarse también de forma separada. Eso sí, si el cliente opta por comprarlos en conjunto, podrá ahorrarse un buen porcentaje de su precio.
Claves para usar la agrupación de productos como estrategia de venta
Como ya has visto, el product bundling tiene muchas ventajas para las tiendas online. Pero su éxito está ligado a seguir una adecuada estrategia de venta. Para ello es vital realizar un estudio de mercado bastante minucioso.
La elección de los productos que se van a agrupar no se puede hacer al azar. De igual modo, para la fijación del precio hay que tener un conocimiento profundo de los costes, el margen de beneficio y los precios de tu competencia.
Apoyarte en un programa de monitorización de precios como Boardfy puede ser de gran ayuda.
En cualquier caso, ¡que no cunda el pánico!
Desde Boardfy queremos guiarte en este proceso, señalándote los aspectos más importantes en los que te tienes que fijar:
Pon siempre el foco en tu cliente
Nadie puede conocer a tus clientes mejor que tú. Piensa en qué necesitan y desean. Y, como es lógico, crea diferentes packs en función de cada tipo de cliente.
Espía a tu competencia
Monitoriza los precios de todos aquellos productos que tenéis en común. Así podrás saber siempre qué precios son competitivos para cada uno de ellos de forma individual y, por ende, si sale ventajoso el precio que has fijado para la opción de compra agrupada.
Identifica tus costes y fija tu margen de beneficio mínimo
Si vendes por debajo de tu precio de coste, el aumento de ventas se convertirá realmente en un aumento de las pérdidas.
¿Cómo evitarlo?
Calcula el coste real de cada producto y fija cuál es el margen de beneficio mínimo que necesitas. Solo así podrás saber si la venta de los productos en pack te sale rentable. Incluso podrás ofrecer algún producto de forma “gratuita” si el margen que tienes en el resto de productos te lo permiten.
Honestidad ante todo
No intentes engañar a tus clientes, tarde o temprano se darán cuenta y los perderás para siempre.
Crea packs económicamente rentables para ti y para ellos. Y apórtales siempre valor.
Piensa en productos que les puedan ser útiles o que tengan la calidad que desean. Si los productos del pack no cumplen esos requisitos desconfiarán de ti en futuras compras y seguramente no volverán a repetir.
Inteligencia a la hora de elegir los productos
Recuerda que el product bundling es una buena forma de retirar excedentes. Identifica qué productos se están quedando parados o aquellos que, por cambios de tendencias o de modelo, te interesa liquidar.
Sin duda son unos buenos candidatos para integrarlos dentro de un paquete de productos junto a otros artículos más potentes que se venden casi solos.
Eso sí, siempre que cumplan todos los requisitos mencionados en los puntos anteriores.
¡Visibilidad a tope!
Ahora que ya tienes el product bundle más potente del mercado, debes darle un papel principal en tu e-commerce. Promociónalo y aprovecha para sugerirlo siempre que tus clientes busquen algún producto que esté dentro del pack o tenga alguna relación con ellos.
¿Cómo te ayuda boardfy a definir tu estrategia de product bundling?
Sí, definir una buena estrategia de product bundling no es nada fácil, pero si lo consigues… los resultados serán espectaculares.
Si crees que necesitas ayuda, Boardfy puede ayudarte en los aspectos más delicados a la hora de definir la estrategia:
– Monitoriza y controla los precios de tu competencia. Te ayudará a fijar el precio de tu pack de productos porque monitorizamos el precio de cada uno de los productos del pack por separado y, además, te permitirá verificar que su precio sigue siendo competitivo.
– Adelántate a sus movimientos. Estudia su histórico de precios para descubrir si siguen algún patrón en sus cambios. Así podrás adelantarte a ellos y ajustar tus precios para estar siempre por delante de tu competencia.
– Identifica en qué productos eres competitivo y con qué margen. Si tienes el mejor precio en algunos productos con un margen de beneficio interesante, podrás confeccionar un pack realmente potente y atractivo.
– Calcula tus costes y conoce tu margen comercial en tiempo real. Boardfy calcula el coste real de cada producto y te muestra tu margen actual para cada producto y el margen que tendrías si igualas el precio del competidor más barato.
– Descubre nuevos productos para añadir a tu ecommerce (y a tu bundle product). Nuestro software de monitorización de precios, también identifica aquellos productos que vende tu competencia y tú no. Échales un vistazo por si pueden ser interesantes para añadirlos a tu catálogo.
Boardfy es mucho más que una herramienta de monitorización de precios
Boardfy es la plataforma de monitorización y dynamic pricing más rápida a nivel
mundial.
Si nunca has utilizado una herramienta de este tipo, aquí te dejamos un pequeño resumen de todo lo que Boardfy puede hacer por ti:
– Monitorizar los precios de tu competencia.
– Confeccionar una estrategia de pricing eficaz.
– Automatizar las subidas y bajadas de precio en función de la estrategia marcada.
– Optimizar tus campañas de Google Shopping: invierte solo en tus productos más competitivos en tiempo real.
– Descubrir en qué artículos no tienes competencia: amplía tus márgenes en aquellos productos en los que no tienes rival.
Y todo ello desde una sola herramienta y de forma totalmente automatizada.
¿Te interesa?
Y tú, ¿vas a hacer product bundling en tu e-commerce?
La agrupación de productos es una manera muy eficaz de incrementar tus ventas y proporcionar un ahorro importante a tus clientes.
Confecciona un buen paquete de productos, a un precio ventajoso para ellos y que cumpla con sus expectativas… y estarás muy cerca de ganarte su confianza.
Si ellos sienten que han hecho una buena compra al adquirir un paquete de productos, estarán mucho más receptivos a la hora de valorar otros de tus packs.
Por eso, el product bundling es una vía interesante para fidelizar a tu clientela. Además, les será muy complicado poder hacer una comparación de precios con tu competencia.
Recuerda que para ti puede ser una buena forma de conseguir una mayor rotación del stock y liquidación de productos.
¿Empezamos?
