Pode ser que o Google Shopping, com a permissão da Amazon, seja um dos principais concentradores de tráfego na hora de fazer compras online.
Para os consumidores, a vantagem é muito evidente: com uma simples busca no Google pelo artigo em que estão interessados, a plataforma mostra todos aqueles vendedores (sellers) que o oferecem, estando agregados naquele listing. E não são poucos…
Ou seja, o Google funciona como um comparador de preços em que o futuro cliente pode escolher a opção que mais lhe interessa entre uma grande variedade de lojas. Nem é preciso dizer que o principal fator em que se fixam é o preço, com o qual este deve ser a variável sobre a qual deve girar nossa estratégia.
Além disso, para cada loja não se mostra apenas o preço e o tipo de envio, mas também a avaliação dos ecommerce por parte dos compradores.
Portanto, é claro que é necessário conhecer tanto a posição da sua loja em relação à dos outros vendedores que competem com você, como suas possibilidades de melhorar o preço se o que você deseja é aumentar as vendas e obter rendimento em seus lances.
Nós somos especialistas em detectar concorrentes de forma automática e queremos te dar algumas dicas de como a Boardfy pode te ajudar a alcançar o objetivo de melhorar a rentabilidade do seu investimento no Google Shoppin Monitoring.
Detecte seus concorrentes e rastreie seus preços
O primeiro passo para começar a tirar o máximo proveito do Google Shopping é saber contra quem você está competindo.
Você provavelmente acredita conhecer quais são seus principais concorrentes, mas, em algumas ocasiões, pode se surpreender com o que pode descobrir.
Ter uma imagem clara de quem compete com seus produtos permite ter uma ideia de qual é sua posição no mercado e quais ecommerce são os que apresentam mais batalha nessa guerra de preços.
O segundo passo é saber com exatidão quais são as variações de preços que ocorrem ao longo do dia. Não é apenas importante saber quem compete com você no preço, mas também quais deles reagem a uma redução do mesmo.
Monitorar os preços durante todo o dia e poder ver resultados atualizados a cada três horas permite, tanto modificar seu preço para melhorar sua competitividade, quanto ver quais ecommerce mantêm seus preços vivos como você.
É aqui que você pode detectar quais dos seus concorrentes são verdadeiros profissionais.
Controle as margens
Evidentemente, ninguém gosta de perder dinheiro. Por isso, o próximo passo, e um dos mais importantes, é conhecer as margens de rentabilidade de cada produto.
É realmente surpreendente a quantidade de ecommerce que têm rentabilidade negativa em seus produtos e não sabem. A Boardfy permite conhecer qual é a margem individual de cada produto e reagir rapidamente, modificando o preço para alcançar uma rentabilidade positiva.
O próximo movimento seria verificar se, com nossos custos atuais, podemos igualar ou melhorar o melhor preço para esse produto sem entrar em rentabilidade negativa.
Controlando esse ponto, conseguiríamos duas vantagens: tentar ser competitivos sem entrar em perdas e detectar aqueles produtos em que estamos muito longe da nossa concorrência em termos de preço para tentar reduzir custos.
Aja com inteligência
É preciso ter em mente que, no Google Shopping, a visibilidade é paga. Cada clique no link do seu produto representa um custo, tanto se a venda for realizada quanto se não.
Por isso, agir com inteligência ao estabelecer os lances para cada produto, com base nas informações fornecidas pela Boardfy, é uma boa opção para aumentar os lucros.
Há produtos nos quais, devido ao nosso baixo preço (ou à nossa ampla margem de lucro), somos muito competitivos ou podemos chegar a ser. Aqui, o ideal é apostar em lances mais altos no Google Shopping com o objetivo de aproveitar nossa situação de vantagem.
No caso daqueles produtos em que nossa posição não é tão boa, mas pode ser melhorada, devemos optar por lances mais conservadores com o objetivo de nos manter em cena até que possamos ser mais competitivos.
Se você perceber que, para um produto, o seu preço está fora do mercado, a margem de lucro não deixa espaço para manobras, e os custos são muito difíceis de reduzir, a melhor opção é se retirar dos lances. Investir dinheiro em um produto com uma taxa de conversão muito baixa é exatamente o caminho oposto ao que buscamos para aumentar os lucros.
Aproveite as oportunidades
Monitorar a concorrência, rastrear preços e tomar decisões de precificação com base na margem de lucro permitirá que você obtenha um grande retorno no Google Shopping. Mas… e se pudermos dar um passo a mais?
Para isso, a Boardfy oferece duas ferramentas muito úteis. A primeira consiste em detectar todos aqueles produtos do seu catálogo que ninguém está oferecendo atualmente no Google Shopping. Uma vez que você tenha essa lista, basta cadastrá-los no serviço de publicidade e começar a vendê-los sozinho. Parece ótimo, não é?
A segunda ferramenta te dá a oportunidade de aumentar o preço de todos aqueles produtos nos quais você tem o melhor preço por uma grande diferença. Trata-se de uma forma simples de incrementar a margem de lucro líquida sem nenhum risco.
Como você pôde ver, a monitorização dos concorrentes no Google Shopping é apenas a ponta do iceberg de um trabalho contínuo que requer paciência e dedicação.
Ajudar-se com um software de precificação como o Boardfy é uma maneira eficaz de melhorar a rentabilidade de cada clique por meio da gestão de preços, de forma que, com o mínimo custo, obtenhamos o máximo retorno possível.
Espero que esses conselhos tenham sido úteis. Agora só resta colocá-los em prática. Estamos te esperando.
